PASOS DE LA VENTA
Inicio este articulo dando las gracias a los dignos vendedores que existieron desde las épocas de de nuestros antepasados.
Desde el inicio de la vida todos inician vendiendo algo, un bebe vende su llanto porque el sabe que si no llora no mama, al igual que los mayores todos vendemos algo, y todo lo que tienes alguien te lo vendió, tu cocina, tu reloj, tu televisor, tu cama, todos somos vendedores, los abogados, políticos, médicos, profesores, arquitectos, venden sus servicios profesionales y todos somos vendedores.
Si tú tienes un negocio físico te diré que el vendedor sigue siendo la nata en una empresa porque de ellos se determina el éxito o el fracaso de la misma.
Los vendedores deben ser hábiles para las ventas y deben tener entrenamiento constante para que ellos puedan ejecutar un buen proceso de la venta.
En el año 1947 Percy H.Waiting lanzo al mercado su libro LAS CINCO GRANDES REGLAS DE LA VENTA teniendo mucho auge en aquel entonces y hasta nuestros días sigue siendo nuestro modelo ejemplar.
A I D D A
Estas cinco letras encierran un gran significado.
A: Atención.
I: Inertes.
D: Demostración.
D: Deseo.
A: Accion.
Una vez que nos presentamos ante el potencial cliente (prospecto), siempre con una sonrisa a flor de labios debemos causar buena impresión es la primera entrevista y si caemos mal no habrá otra
Siempre elegantes llevando un logo o pin de la compañía que representamos, por su puesto muy atentos causamos el interés del cliente y presentamos nuestro producto, siempre diciendo que tenemos los mejores productos y son de calidad y excelencia en el mercado y TOMAR ACCION Y CERRAR LA VENTA.
NUNCA OLVIDES QUE NO HAY UNA SEGUNDA OPORTUNIDAD DE CAUSAR BUENA IMPRESIÓN.
Me despido deseándote lo mejor en las ventas Nora Quispe.
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