Estrategias de Ventas

Estrategias de Ventas


Para generar Ventas primero tienes que hacer es emplear todas las estrategias de ventas con tu producto antes de lanzarlo al mercado.



Estrategias de Producto.

Estrategias de Precio.

Estrategias de Distribución.

Estrategias de Promoción.

Estrategias de Producto.- Aquí, una vez hallado tu nicho de mercado, tienes que ver que tu producto cumpla con lo principal, satisfacer una necesidad que puede ser:

-Belleza.

-Alimentación.

-Electrodomésticos.

-Seguridad.

-Diversión.

-etc.

Cuando el cliente sale de compras adquiere beneficios que cumple con sus expectativas y tu producto tiene que cumplir con todos los requisitos establecidos.

Precio.-Competitivo.

Empaque.-Debe ser adecuado para su presentación.

Servicio.-Instalaciones adecuadas.

Distribución.-Sea nacional o internacional.

Fecha de expiración.-Legible.

Garantía.- Logotipo con el sello de garantía.

Y no olvidar que debe ser fácil de mostrar exponiendo los beneficios y bondades del producto que pueden ser ampliados por ejemplo un software 5 en 1 y con valores agregados como color tamaño y adaptable, eso te posiciona como primero en el mercado.

Estrategias de Precio.-Ser evaluado adelantándote a la competencia y fija un precio estándar.

Que cubra los costos del producto y tu ganancia, fijando precio de los intermediarios dándole a ganar a ellos y no perjudicándote.

Teniendo el precio de mayorista y distribuidor y el precio de mercados internacionales.

Aquí tienes que evaluar un punto de declive porque puedes llegar a tener perdidas.

Y tienes que tener en cuenta:

-Descuentos.

-Cobro a proveedores.

-Impuestos que hay que pagar por el producto.

-Riesgos o devoluciones o cambios.

Estrategias de Distribución.-Aquí tienes que tratar de distribuirlo de varias formas.

-Fabricante-cliente consumidor.

-Fabricante-Mayorista-cliente consumidor.

-Fabricante-Minorista- cliente consumidor.

-Fabricante-Mayorista-Minorista- cliente consumidor.

Aplicar estrategias de ventas y publicidad empresarial, capacitando al personal y contando con el personal de toma de decisiones de confianza y teniendo un apoyo logístico de elite.

Estrategias de Promoción.-Estrategias de ventas.

-Publicidad pagada en los medios de comunicación.

-Emplear las redes sociales para promoción de nuestros productos por medio de un sitio web.

-Venta directa.

-Promoción a distribuidor y clientes potenciales.

-Relaciones públicas.

Tu meta es salir al mercado con tu producto y venderlo, aquí tienes que emplear todas las estrategias de ventas para lograr tu objetivo que es vender.

Tratar que el tiempo de vida de tu producto sea de ventas.

Aquí tienes que tratar de promocionar tus productos a los distribuidores ya sean mayoristas o minoristas y otra forma seria de promocionar directamente para el consumidor.

Empleando todas las estrategias de ventas y publicidad incluyendo campañas promocionales.

Campañas Promocionales.

Las campañas promocionales con el único objetivo de dar a conocer tu marca y vender por ejemplo si tu producto trata de PRODUCTOS NATURALES para la salud.

Tu campaña con el slogan de tu marca los vendedores con un polo de tu marca se reparten afiches y volantes indicando la fecha, beneficios y bondades del producto ofertas y descuentos y atención medica gratuita.

En la campaña también habrá degustaciones charlas y capacitaciones a las personas que acudan a la campaña y todo esto gratis dando valor al cliente.

Tu objetivo de ventas se eleva en la campaña, porque tu público objetivo fue estimulado a comprar.

El periodo de tiempo de tu campaña que es anunciado por los medios de comunicación, con un mensaje efectivo que capte la atención del publico que despierte su interés, que cumpla un objetivo que satisfaga una necesidad.

Hay que contratar una agencia de publicidad para el diseño del mensaje que se DARA EN LA CAMPAÑA.

Si es un boceto de un anuncio de televisión (STORYBOARD).

Si es por radio o internet pero en todos los medios de comunicación.

Muchas Gracias.

Nora Quispe.